tsta

Home / دومین کنفرانس ملی عصر انفجار تکنولوژی؛ هوش مصنوعی، تحولی در صنعت، تجارت و زنجیره تامین و دومین کنفرانس ملی علم داده در کاربردهای مهندسی

کاربرد EEG در تحلیل واکنش‌های مشتریان صنعتی (B2B Neuromarketing)

Authors :

علی نظیری فیروز سالاری¹ علی قهرمانی²

1- دانشگاه ازاد اسلامی واحد تبریز 2- دانشگاه آزاد اسلامی واحد تبریز

Keywords :

بازاریابی عصبی،واکنش مشتریان،EEG،تحلیل رفتار مشتریان،B2B،Neuromarketing

Abstract :

در دهه اخیر، استفاده از ابزارهای علوم اعصاب شناختی در بازاریابی، افق‌های جدیدی را برای تحلیل رفتار مشتریان گشوده است. الکتروانسفالوگرافی (EEG) به‌عنوان یکی از ابزارهای پیشرفته نورومارکتینگ، امکان ثبت فعالیت‌های مغزی لحظه‌ای و دقیق را فراهم می‌کند که می‌تواند به درک عمیق‌تری از واکنش‌های ناخودآگاه مشتریان نسبت به محرک‌های بازاریابی منجر شود. در بازارهای صنعتی (B2B)، که تصمیم‌گیری‌ها اغلب پیچیده، چندمرحله‌ای و مبتنی بر منطق و تحلیل هستند، تحلیل داده‌های EEG می‌تواند لایه‌ای پنهان از انگیزه‌ها، هیجانات و ادراکات تصمیم‌گیرندگان را آشکار سازد. این فناوری به بازاریابان صنعتی کمک می‌کند تا اثربخشی تبلیغات، طراحی محصول، بسته‌بندی، نمایشگاه‌های تجاری و حتی ارائه‌های فروش را به‌صورت کمی و کیفی ارزیابی کنند. همچنین EEG می‌تواند تفاوت‌های شناختی میان مشتریان حقیقی و حقوقی، یا میان خریداران فنی و مدیریتی را آشکار کرده و به طراحی پیام‌های هدفمندتر منجر شود. ترکیب تحلیل EEG با روش‌های کلاسیک مانند مصاحبه و پرسش‌نامه، می‌تواند اعتبار یافته‌ها را افزایش داده و دیدگاه جامعی از تجربه مشتری فراهم سازد. با توجه به رشد سریع رقابت در صنایع فولادی، پتروشیمی، تجهیزات پزشکی و سایر حوزه‌های B2B، بهره‌گیری از EEG می‌تواند به یک مزیت رقابتی پایدار برای شرکت‌ها تبدیل شود. این مقاله به بررسی چارچوب مفهومی، روش‌های اجرایی، مزایا، چالش‌ها و کاربردهای عملی EEG در تحلیل رفتار مشتریان صنعتی می‌پردازد و راهکارهایی برای ادغام این فناوری در استراتژی‌های بازاریابی سازمانی ارائه می‌دهد.

Papers List

List of archived papers

بکارگیری یک استراتژی دیجیتال برای نوآوری های اجتماعی و تجاری

محمد رستمی - سمیه فرهادی

BiLSTM-Transformer: A Novel Hybrid Model for Accurate Prediction of Hand Joint Angles from sEMG Signals

Anita Sadat Sadati Rostami - Alireza Nazari - Mohammadreza Nayeri

Gene expression changes induced by Atorvastatin in breast cancer and stem cells

Seyed Mahdi Mousavi - Yaghub Pazhang

افزایش پیش بینی بازار سهام از طریق هوش مصنوعی

سهیلا صمدی گلوجه - اسما حیدری پناه - زهرا علی لیواری - فاطمه خالقیان

Transforming Sentiment Analysis with a New LLM Architecture

Hossein Gholamalinejad - Tahoora Ramezanimoghaddam

Fibroglandular Tissue Classification in Breast MRI: A Comparative Study of Automated Decision Strategies

Meysam Khalaj - Arvin Arian - Ala Torabi - Nasrin Ahmadinejad - Masoumeh Gity - Seyedeh Nooshin Miratashi Yazdi - Mohammad Pooya Afshari - Melika Sadeghi Tabrizi - Hamid Soltanian-Zadeh

Comparative Hemodynamic Analysis of Bicuspid and Tricuspid Aortic Valves Through CFD Simulation

Taha Samiazar - Mouoode Allahyari - Reyhaneh Mosaferchi - Julio Garcia Flores - Nasser Fatouraee

تحلیل مقایسه‌ای الگوریتم‌های یادگیری ماشین در تحلیل داده‌ها: دسته‌بندی، کاربردها و چالش‌ها

کیانا سادات تقوی - آزیتا شیرازی پور - سید جواد میر عابدینی

بررسی آینده چکهای تضمین شده در عصر متاورس

رضا آقاعباسی - طهورا گچی - مریم اعظم پور

نقش مدیران مستقل در بهبود حاکمیت شرکتی

رعنا شهدآور - آیسان صدقی - المیرا ناصری